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bbin游戏厅_网上丝路·杭州出发|拒绝一亿多货值代工订单 运动袜“极客”跨境重生

时间:2020-01-09 09:34:58点击: 3920
都市快报作者:记者 潘杰人物名片:张伟军,53岁,浙江东方百富袜业制造有限公司董事长,2016年布局跨境电商。

bbin游戏厅_网上丝路·杭州出发|拒绝一亿多货值代工订单 运动袜“极客”跨境重生

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作者:记者 潘杰

人物名片:张伟军,53岁,浙江东方百富袜业制造有限公司董事长,2016年布局跨境电商。

“全球袜子中国造"到“中国袜子全球卖",虽仅一字之差,却凝聚着张伟军27年来对一双袜子的极致追求。

他生在“中国袜业之乡"诸暨,赶过乡镇企业改制的时髦,当了厂长,后因破产而落魄。1999年,他背井离乡到杭州经济技术开发区再次创办袜厂时,身家就剩两万元。

白驹过隙,如今企业销售上亿,唯大买家马首是瞻的氛围下,他靠“匠心"竟还自主掌握命运。

说不的勇气来自八年转型

起步之初,并未走出代加工和贴牌生产的老路。为了生存就是不断接订单,从商务袜、休闲袜、丝袜、连裤袜到儿童袜都生产。

风风火火头几年,但随着同行间惨烈的价格竞争,利润率逐年走低。客户坐山观虎斗,逐利而走,一再被挤压的生存空间让张伟军倍感煎熬:“不可能一辈子都挣oem(代工)这点血汗钱。"

2009年,他化繁为简,明确只做运动袜品专家,还砍掉所有和运动袜无关的产品线,重新梳理客户。同时,升级成odm(原始设计商),专注为大买家研发分类运动袜。

此后,“蜜月期"悄然而至,根本就不用跑业务,送上门的订单都来不及生产,企业也渐渐成为顶级代工商。张伟军说,当时国内电商已开始冲击传统零售,而欧美市场影响不大,与客户谈网购好似“鸡同鸭讲"。

2015年,网络电商开始冲击欧美市场,邮箱里如雪片般飞来的邮件自带阵阵寒意。内容不外乎“马上降价20%"“马上降价25% 限24小时内回复",大买家甚至提出一双袜子利润压低到2美分,一笔2300万美元的订单赚40万美元。

张伟军很愤怒,这笔利润仅相当于美国中层公务员一年的工资。拉锯期间,管理团队多次劝其妥协,先保住企业再说。但他选择说不:“诸暨有句话讲,死也要死个明白,我很笃定要做一家有尊严的企业。"

同年,企业推出面向中高端市场的自主品牌“悍将",作为装备级运动袜细分35个大类,包括篮球、足球、马拉松、徒步、越野、滑雪、骑行袜等几乎全体育项目,平均卖100元—200元,拥有专利70多项,其中发明专利5项。

一双袜子能有啥噱头?比如滑雪袜要采用有良好吸湿快干功能的纤维,袜身可以湿热空气导流,脚踝和后跟要进行跟踺保护结构设计;长距离徒步袜采用复合改良的美丽诺羊毛,材质柔软可减少起泡概率。背后,还有浙江大学体育科学与技术研究所的专家身影。

长达八年的转型,让张伟军涅槃重生。品牌积攒下超过100万用户,业务量尽管从3000多万双“断崖式"下降到1000多万,销售额却呈现出20%-30%的增长。

企业大楼办成跨境孵化器

张伟军也有清晰的自我定位——产业里最资深的产品经理人。最夸张的事,要数参加戈壁马拉松,四天内徒步116公里鉴定自家生产的袜子。

去年,功能性运动袜项目获得“中国好设计"银奖,该奖项发起人和专家委员会主任是浙江人非常熟悉的两位院士:路甬祥和潘云鹤。

一双运动袜从结构设计、纤维匹配、检测测试、体验评价都有一套完整的产品研发体系。企业大楼里除5000多平米的研发中心,还有2400多平米的纱线库,里面藏着一万多各种颜色、不同韧性的纱线品类,独一无二的大数据库将为研发和个性化定制提供支持。

企业正打造运动袜b2m(商家对制造商)定制平台和c2m(普通消费者对制造商)定制平台,在线订制、7天交付,任性的消费者买袜子都能秀一回恩爱。

“这是'制造业+互联网'的布局,从而实现专家制造、个性化定制、产业链协同和全球化互联网营销。"张伟军阐述起愿景。

专家制造早已不新鲜,除一众国际大牌外,网易严选的袜子也多出自东方百富,好几次打样都是丁磊亲自试穿。企业也在探索医疗级压力袜等新领域。

他正着力推动企业转型跨境电商,2016年注册海外品牌solax,在美国洛杉矶、德拉瓦以及英国、意大利分别设立了海外仓和客服中心;同年年底,上线亚马逊北美站,月销售增速超过50%;其欧洲站正紧锣密鼓筹备。

今年,企业获得美国英威达集团coolmax商标的独家授权,产品在亚马逊运动袜品类中流量已达到第一。张伟军感叹:“以前,你根本无法想象类似杜邦这样的美国公司,会选择和一家杭州袜企合作。"

仅今年5月,企业跨境销售额增长达480%,但张伟军并不满足于全球开店,那只能很局限的成为大卖家。他准备把原名“东方科技园"的企业大楼改造成跨境出口贸易示范园区,集聚200家左右、10年以上历史、出口额2000万以上的制造商,抱团出海。

为此,他引进阿里巴巴在杭州市区成立的第一个跨境电商服务中心,正积极引入物流、结售汇、商标注册等服务项目;将企业大楼内空置的楼层重新装修,变成众创空间,甚至利用下沙近20万大学生资源打造跨境运营培训班;向来低调的他频频出现在高校、服务商组织的演讲场合,招引跨境人才。

“近期有家美国纤维企业想入驻,他说要搞功能纤维就要来你这,德国也有企业想把中国总部设在这。"张伟军说自己会开放共享企业资源,打造制造业跨境生态圈。

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